如何引流 我是卖女装的,竞争很大,店铺上新一个月了

“我卖女装。竞争非常激烈。这家商店刚开业一个月。没有销售。质量肯定不错,但是没人会来...请赐教...” 。 。

从主题陈述中总结几点。新店一开始的销售额很低是正常的。淘宝商店开业后就无法盈利。女装更具竞争力,并不是说好品质就能卖得好。

市场细分

受试者选择竞争更激烈的女装市场。对这个问题的建议是找到竞争相对较少的细分市场。这是找到细分市场并挖掘产品类别的最佳策略。 。 。毕竟,鸡蛋不能全部放在一个篮子里。

例如,您可以通过关键字分析市场特征和用户需求。

1)市场分析应从选择单词开始。选择关键字就是在选择市场。选择关键字决定了未来的竞争环境以及竞争者是谁,无论他们是强者还是弱者。

打开业务人员,然后在市场报价中找到搜索词。我不知道主题是哪件女装。这是一条裙子的例子。搜索裙子,可以看到2018年新样式关键词的搜索量为,半裙的新样式为女性,而裙下的2018年女性的新样式多了近3000个比女性夏天要大。

再看看在线产品的数量,2018年新款半裙夏天女孩的在线产品数量是,而半裙女孩夏天的在线产品数量。

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可以看出,2018年夏季女士裙的新样式的搜索量比女士夏季裙的搜索量增加了近3,000,在线产品的数量几乎减少了1. 4倍。从该关键字的竞争程度来看,这是由于竞争环境造成的。2018新款裙夏女装的排水能力和转换能力都高于裙裙夏。

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许多企业没有使用2018年新款的关键字,因此在抢夺市场流量时它们的竞争环境肯定会有所不同。毕竟,2018年的新样式具有更大的搜索量和更少的产品数量。这意味着竞争对手的实力不同,如果选择的关键字不同,竞争环境也会不同。

2)第二级分词表示一类人的需求。此类别人员的需求取决于该类别人员所搜索的辅助关键字。裙子的细分要求是什么?查看图片,您会发现ins超级热,a字型裙,波尔卡圆点,高腰,不规则,短裙和牛仔布。 。 。这些是满足细分人群需求的关键字。规划高腰裙子时,应细分它们。例如,您可以专注于牛仔裙。

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卖家如何吸引流量

淘宝商店的流量主要分为三个部分:自然搜索流量,付费流量(通过火车,钻探展览)和外部流量(事件,问所有人,直播等)。

自然搜索

对于主题的新商店,我们必须首先优化自然搜索流量。 。

自然搜索流量是每个卖家期望获得的免费流量,也是客户最需要搜索此关键字的流量。要优化自然搜索,您需要在主图像,详细信息页面和文案撰写方面做得很好。 。 。 。 。专注于主图片和详细信息页面。

1)优化主图像

对于淘宝商店,主图片必须描述产品的所有功能。在移动终端上,主要图片更多地取决于交易,因为消费者可以在阅读主要图片后决定是否购买!许多卖家通过修改主图像提高了点击率,并且增加了访问量。购买主图像的原因是,买方最关心产品,并且应该是产品的最强卖点。客户必须愿意点击该产品并具有足够的吸引力。

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2)详细信息页面设计

糟糕的产品详细信息页面会导致很高的漏失率,从而导致客户仅通过访问该页面即可离开。设计出色的详细信息页面的目的是吸引并留住客户,以便客户愿意添加购买或直接进行购买。

付款吸引流量

对于刚刚起步的新商店,仅依靠自然搜索流量是不够的。它需要对直通车付费搜索进行投资,并进行直通车排水。直通火车会对自然搜索产生加权作用,并且可以帮助同时提高排名。

您为什么要乘坐直通车。目的主要分为四点:带来(拉动)自然搜索,创建爆炸性模型(关注标准产品),压制对手,增加流量并促进日常销售。

但并非所有产品都适合直通车。需要使用产品转化率来验证产品在投放市场之前是否可以通过火车有效地推广。

外部排水

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存放稳定后,可以使用外部排水设备。许多卖家要求外部流量,例如现场直播,吸引有影响力的人和粉丝,询问所有人等等。

一些非常高档的女装销售商,其样式指的是大牌女装销售商,他们会找到一些有影响力的人,让他们试穿他的衣服,然后支付广告费。因为他们的粉丝同意这些影响者,所以总体效果还不错,但是需要广告费用,而且必须考虑费用。

在粉丝经济时代,许多卖家在开设商店之前已经积累了很多粉丝。目前,他们可以充分利用它们,并较早收到买家的反馈。在新商店的开头和新产品上架后,您还可以使用基本销售。

大师级促销主要包括淘宝大师,大家好,今日头条等。以及一些外部专家的晋升方法。

就像积累供应商一样,卖方也需要积累适合于推广自己产品的人才,并定期进行推广。在某些类别中,他们可以找到适合长期合作的风格的淘宝人才。

例如,当新产品上架时,您可以使用人才促销来提升产品。例如,首先使用基本销售达到50件,然后使用专家促销将产品推高到100件如何引流,这可以为以后的购买者带来更大的产品信任度和更好的转化率。

许多卖家通过直播获得了许多新客户。现场直播适用于某些季节性产品,中低价格的客户单价,受欢迎的产品,有点鲜艳的产品以及面向女性的产品,例如女装。一般来说,只要该产品适合现场直播,效果就很好。

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与先前的推文推荐相比,直播更加吸引人,同时吸引了众多粉丝并迅速进行了互动。实况转播的“观看和购买”模型使商家能够当场获取转换率数据。在消费者观看实况转播时,主播将发布产品并进行介绍,并尝试显示效果。客户可以在观看的同时完成添加一系列购买的过程。

值得注意的是,如果要获得良好的直播效果,主要问题是如何提高淘宝直播的吸引力,提高转化率以及通过销售产品赚钱。

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有许多方法可以转移商店的流量,但是建议您首先将该主题作为做好女性服装市场细分的工作,创建高质量的主要图片和详细信息页面,以吸引顾客并指导顾客购买湖泊,全面收集和购买,同时使用直通车支付排水费用,在商店稳步发展之后,可以使用外部排水设施,应根据商店的实际情况判断外部排水设施。

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我是 Hui如何引流,已经经营了13年。如果您对电子商务感兴趣,可以看看我的《如何做一个好的淘宝》一书,其中不仅包含实用的电子商务干货,还包含我十多年的个人创业经验。离线实体书的销量超过5W,该书目前有电子版。

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