营销2c指什么,生意模式 2B和2C差距,2B 2C 2H

做生意营销2c指什么,讲究的是强势,谁强势,谁有话语权,有话语权的生意,才是好生意。为什么超市的采购一直不闲着?按理说超市的面积摆在那里,货品种类数量已经限制住了,但是你们会发现小到7-11这种面积的便利店里面的货品种类都是经常更换的,为什么?因为超市不断有供应商割肉离去,有新供应商进场,为什么会这样?因为供应商在超市面前极其弱势,没有话语权,所以只能任由超市宰割(包括京东等网络超市),所以,小白供应商很无知于是就去跟超市谈将自己的商品做进去,然后做了2年发现赔钱就割肉离场下架了,割肉和小白一直存在,所以超市的采购就一直在忙。这就是那句话,不做超市等死,做了超市找死。

营销2c指什么,生意模式 2B和2C差距,2B 2C 2H-我爱分享网

营销2c指什么,生意模式 2B和2C差距,2B 2C 2H-我爱分享网

做商超难道不能赚钱吗?当然不是,但是你要能更商超平起平坐,比如可口可乐,哪个超市敢不卖人家的货?没有一个超市敢,因为人家是碳酸饮料品类的老大,再比如N年前格力就跟苏宁掰过手腕,就是不鸟你苏宁,我不在你苏宁卖,苏宁没有空调一姐这个品牌销售,损失的是苏宁电器,你的电器城有缺陷,再比如康师傅跟家乐福也掰手腕过,最后家乐福认输,因为你家乐福不卖康师傅,你方便面品类就缺胳膊少腿啦。再比如北京的朝批商贸就可以跟物美等超市掰手腕,因为超市有20%+以上的货是朝批商贸供应的,你不跟我进货你货架就空了。转一段苏宁格力的恩怨:苏宁电器是中国的巨型连锁电器渠道,由于现在已经做大做强,对厂商的压榨变本加厉,首先它对空调厂商在自己渠道内卖出的产品要收取17~19%点数,就是一台原价4000元的机器,收取约600左右的流通费用,其次是商场促销逢年过节的促销费用也全部由厂家承担,一般是10~15个点,加上还需要厂家承担场地费,电费等等苛捐杂税,导致绝大多数厂家苦不堪言;格力是属于国产渠道开发做的最好的厂商,手下经销商遍及全国,董明珠认为可以抛开苏宁这种量贩店的压榨,只要付出15~18个点左右的代价,就能取得经销商的支持,而且不在苏宁这样的量贩店销售,不仅能维护格力与经销商的利润,还能更好的控制市场上的价格,那么不在苏宁贩卖格力也是水到渠成的事情。所以,世界上最好的生意,就是企业在他的客户面前是强势的,他的客户只能任人宰割,当然,宰割力度要控制好,别让客户造反。商业模式中,我更喜欢2C的公司,比如格力、茅台、苏宁、乐视、苹果等等,他们卖东西给消费者,所以,毫无疑问,他们在他们下游客户面前都是强势者,饥饿营销便是公司将强势发挥到极致的恶劣表现,掌握好会促进销售,但负面作用非常明显。商业模式中,2B(to B)的公司我不喜欢,2B这名字听起来就不好,跟NB跟SB的区别一样(大家知道炒股NB和SB的区别吧?N=North,上是北,所以一个股票上涨是往北走当然NB),因为一个企业的下游客户是B类客户,通常这个企业会很郁闷。因为下游都是大客户,如果这个B很大,比如是政府,是运营商,那么这个企业的应收账款之类的一定非常差,这个企业在客户面前非常弱势,做生意要求爷爷告奶奶的,你说这样的生意会好吗?所以这样的生意都不是好生意,当然,有人会说这样的生意客单价高,一个工程就几千万甚至几亿,但是我不喜欢这样的生意,我喜欢一台一台手机卖给客户,而不喜欢卖一个巨大的通信设备给运营商。

18年前我在华为的时候,华为曾经做过电话机,后来亏了,我记得当时好像华为基本法里面还说永远专注企业客户,为什么华为喜欢做2B的生意而且成功了?我觉得这还是取决于华为产品极高的性价比,而且华为的销售真的很拼,华为的狼性正是指销售的狼性,当然,拼到今天,华为成功了,现在运营商想不选择华为的设备也难了,因为别人都被华为搞死掉了。为什么华为当年做电话机赔了不做了,今天却又做手机了?因为当年电话机跟华为传统运营商设备的销售完全是两个概念,而且电话机利润很低,最后覆盖不上华为的运营成本,所以华为不做了,我分析也正是因为华为受到了电话机这种2C生意的伤,所以在手机普及时代到来的时候,华为落后了一步,大家记得15年前的小灵通吗?斯达康和中兴通讯就是当年的极大受益者,而华为,几乎没有涉足,我觉得原因可能就是因为电话机这2C生意模式把华为搞伤了,但是华为知错就改,手机跟电话机还是不一样,于是智能机时代,斯达康没了中兴没落了,华为却异军突起成为老大。虽然不能简单的说2B的生意一定不好,2C的就一定好,但是真的要用商业思维来分析企业在自己的下游客户面前是平起平坐的还是只能当三孙子要靠喝酒吃饭打关系才能拿到订单,总的来说,2C的生意要比2B的生意更令人喜欢一些,对于2C的企业来说,重点关注产品力就行了,销售不需要太突出都可以成功,但是对于2B的生意来说,企业更大的精力在销售上,在跟客户打关系找人脉上,至于产品,差不多就行,所以很可能企业的中心不在研发而在销售商,长远发展来说是不利的,所以很多牛股来自2C这种生意,即使2B生意成功的典范华为,今天的销售额中应该很大一部分也是手机这种2C生意贡献的。

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。