如何挖掘推广酒文化,白酒营销应该如何创新呢?,新品牌白酒怎么推广

感谢悟空邀请如何挖掘推广酒文化。白酒的社群+新零售怎么玩?

如何挖掘推广酒文化,白酒营销应该如何创新呢?,新品牌白酒怎么推广-我爱分享网

我在裂变营销的课程中讲了一个完整版,现在简单分享一下

第一,靠种子用户,

第二,靠模式推动,

第三是运营推广;

第四是社群转化和裂变

种子用户哪里来?很多人谁问我这个问题,来源:没有什么取巧之处,积累,线下,推广,前期的引流,习酱酒的拼团,很棒,一瓶行军壶,一瓶将军壶,两瓶酒,价格600多,砍价199元,最厉害的一次,最开始两瓶行军壶,99元,一下子卖出去8万单,从0积累了差不多10万粉丝,买酒的8万粉丝,里面的种子用户不是有了吗,就算这次不赚钱,但也不会亏本,引流了高质量10万粉丝;围观的200万人,多好的炒作和宣传啊!做得很棒!

整体的策划:超级ip,场景化产品,社交货币刚才讲了社交货币,赋能,价值,内容,需要前期打造。从种子用户里面,甄选人选众筹开店,线下体验店,会所,餐饮,都可以;酱酒需要体验,成为粉丝,就是死忠粉,非常好的粘性。

分销模式,分享模式这个很重要,方老师的蝴蝶课程有一整套模式,价值,身份,荣耀,利益,时间关系,不展开了;简单举例子,,代理,一天在收钱,一个150,手脚不听使唤,进医院了。厉害了,收钱收到进医院,刺激啊。

运营推广主要是代理合作人的招募,众筹,拼团主要是积累种子用户,后期的用户裂变上,品牌上也可以发力,做一些导流,但主要还是小b客户的招募和赋能,标准化,可复制,可裂变。

社群转化和裂变社群运营7大要点,已经讲过很多次,回顾一下:社群运营7大法则:

第1个法则:打造超级IP;

第2个法则:亚文化和共同价值观;

第3个法则:场景化塑造;

第4个法则:内容输出;

第5个法则:持续运营;

第6个法则:转化和裂变;

第7个法则:社群管理

深知精准营销创始人 CEO 蒋军2019,社交新零售风口降临,传统企业如何搭上社交新零售高速列车?加入私享会,互联网营销老司机,为你开车!

传统酒庄如何做出深度营销?

国外葡萄酒庄传承有序,形成以酒庄基因为发展特征的酒业形态。酒庄群的特征背后,是社会群体细分、千百年的酒会交流、消费方式积累形成的产品发展特性。西方酒庄发展史,是一部社会发展故事的演绎。

中国因为地域广、人口多,因管理阶层的地域更迭,实现了地方特产白酒、黄酒的交流。发展到今天,形成了体量巨大的酒水品牌流量。

酒水品牌的众多,导致头部品牌、驰名品牌、区域品牌交错的竞争格局。品牌运营形成了三高局面:传播成本高,竞争成本高,运营成本高。

没有品牌力的酒庄因为品牌弱小,运营能力差,资金盘口小,导致走不出来、活不下去。如何打造酒庄品牌一直是业内不停的在探索的课题,现在相对成熟的是贵州省对酒行业的整体推广,在各省会召开展会为主要的方式。

酒庄个体的发展,首先要挖掘自属基因,提炼优势关键点组成品牌密码。品牌密码强大与否是决定发展的深度和广度的。其次是设计差异化品类产品结构。这个产品的设计是品牌基因在消费者刚需中的爆点释放,是链接需求的唯一符号。第三是渠道运营方式。酒水行情特性决定了运营成本高,常规手法注定是无效的。所以确定“盘中盘”、“店中店”、“品牌专卖店”、“特产馆”、“品鉴会”、“期酒”、“旅游景观”、“定制”等具有自身优势特点的一个模式,是酒庄发展的关键。运营方式决定了酒庄的资金、各项资源的投入方向。第四,品牌传播方式。找到运营方式难,有效传播更难。没有形成口碑效应,产品无法形成品牌,酒庄就无法扩展。最后,激发消费者刚需。小品牌有小的好处,不管是“小而美”,还是“小专灵”,很容易通过灵活操作满足C端需求。消费者是不专业的,酒庄需要给消费者一个强硬的消费理由,支撑他进行骄傲的消费。

视野差异,导致传统酒庄模式是以坐商方式为主要的存在形态。如何走出去,怎么走,这是行商的第一个思考课题。视野决定路径,战略思考和商业模式设计是品牌扩展的核心驱动力,只有强大的驱动附能才可能将品牌做出规模效应。

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