网店如何引流与推广,做淘宝要怎样去引流才会有销量?

你这个问题涉及“流量”和“销量”,有了流量不一定就能提高销量网店如何引流与推广!流量来源有很多的方式,但基本上是:站内免费流量、付费推广流量,站外流量。

网店如何引流与推广,做淘宝要怎样去引流才会有销量?-我爱分享网

在你的店铺没有基础数据的情况下,虽然付费流量是最直观的,但是这些方式方法,对店铺(或产品)并不会带来多么良性的发展,只属于揠苗助长、亡羊补牢的方式。

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我见过太多的新手新店,跑来跟我诉苦,因为没有流量就去开车,结果钱花了,却没几个销量,如图:

又或者是这种:

一般,遇到新手新店,没有流量的时候,我不建议直接用付费工具拉升流量,应该追源溯本,从根本上解决问题。

剩下的就是“站内流量”“站外流量”

如果你不是网红、达人,我建议你还是放弃站外流量,多大的能力做多大的事,不要异想天开!

通常我们说的流量,指的是站内流量的“自然免费搜索流量”。

想要获得自然免费搜索流量,你就需要了解平台“搜索机制”

淘宝平台是推优原则,当客户在搜索某个关键词的时候,优先将权重高的“同层级同行业优秀”的店铺、产品展示在客户面前。

如果你的店铺不具备“优秀店铺”品质,或者不具备“权重”,就没有排名和曝光,你就会出现“没有流量”的现象。

权重又细分为关键词权重,单品权重和店铺权重。

关键词权重:

关键因素:成交词权重、进店词权重

进店词:买家看到了这个产品,并且产生了点击,那么就叫进店词

成交词:买家看到了这个产品,产生了点击,并且还产生了下单成交,那么这种就叫成交词

成交词权重应该是大于进店词权重!

店铺权重:

关键因素:店铺活跃度、店铺信誉、店铺层级、动态评分

店铺活跃度:利用定期产品上下架,把没有流量的产品链接下架

店铺信誉、层级:将各方向的产品,搭配相应的赠品进行同步营销;一方面可以增加产品本身的营销点、另一方面可以同步拉升店铺层级及信誉

动态评分:产品本身是优质的,同时保持良好的服务,善于售后及追评。

单品权重:

关键因素:产品的自然搜索成交、销量、收藏加购

1、产品的自然搜索成交:你的自然搜索成交百分比越高,权重值越高,产品排名越靠前

2、产品的坑产:提高产品的销售额

3、收藏加购:对于新品和新店,收藏和加购更是重要,而且我们的收藏加购一般建议维持在6%-8%左右,可以增加产品的人气排名!

最后,产品的销量绝大部分决定因素是产品的详情页!

你想要提升销量,应该优化产品的详情页,提升转化率!

做淘宝,真的需要系统的知识,流量和转化仅仅只是一小部分!

我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

我最近,在为我的头条粉丝直播:手把手教你们做淘宝

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