线下如何引流与推广,我想给自己的店做推广,怎么做?

您好,很高兴回答:我想给自己的店做推广,怎么做线下如何引流与推广?这个问题,以下是我的解答,希望对您有所帮助!

线下如何引流与推广,我想给自己的店做推广,怎么做?-我爱分享网

实体店要怎么网上推广引流?

一、优惠活动吸引客源

线上引流模式,与传统门店的引流方法类似,企业搭建小程序、APP商城等方式进行线上销售,为用户购买提供线上途径。再通过线上广告、分享等形式对促销活动或优惠产品进行推广,吸引客源。一般以新用户优惠、新人秒杀价等方式获取新客,增加新用户数量。定期赠券、返利等方式吸引老顾客,提升老顾客的复购率。

该方法能快速高效的获取新客户,一定程度上提升销售量,但是对新用户需要较大力度优惠的吸引,对于企业的推广成本要求较大,更需考虑后续的留存方式和营销手段以提升复购率,增加用户粘性。

二、社群运营留存顾客

社群营销,是当下越来越常见的维系顾客,保持用户粘性的方式之一。商家组建社群,可以更好的聚集目标客群,统一维系,通过内容营销、KOC培育等方式,引导沟通并实现用户增长,有利于保持用户的活跃度,增加体验感和信任感,培养忠诚度。

社群运营是留存用户的常见手段,也是企业商家沉淀超级用户的方式。前期需构建起完整的社群运营机制,进一步培养大批忠诚度用户,就能够通过活跃用户、社群KOC等的带头作用,在社群中逐步起到带动群体活跃度的目的,更可能将其逐步发展为超级用户,提升复购率的同时,还能将其发展成为企业、产品的推销员。

三、分销模式实现裂变

上述我们提到了如何通过营销和运营的方式获取新客和留存老客,而分销模式则是通过扩大销售员队伍的方式实现更全面的获客。一个销售员的人脉是有限的,但是通过分销模式,以返现、佣金、优惠券等方式,让每位用户都成为销售人员,企业就可以拥有一批免费的推广的人员,同时实现留存和拉新的目的。

分销模式要求佣金需有吸引力,配合新用户拉新一起做,通过朋友圈分享推广,能够起到不错的效果。拉新之后,商家能需通过各式营销方式进行用户的留存,也可以将有潜力的用户拉入社群进一步运营,实现超级会员的沉淀。

综上,企业通过布局线上渠道,将门店客流引导到线上,或者线上推广获取新用户,通过社群方式进行老客户的维系和运营,通过分销机制实现老用户的拉新,形成一个良性的发展闭环

如何做线下推广,还请多指教。

线下推广的方式很多,都比较烧钱,比如最便宜的发传单,最贵的户外广告投放,都是一笔开销。线下推广一直没有最好的推广方式,只有最合适的推广方式。这里将地推的种类根据所推广的产品不同,分为三种——

一、贪婪型地推

第一种,是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖的地推推广,以及更长时间前,各大团购网站的地推推广,称之为“贪婪型地推”。

这种地推最为常见且被运用的最为广泛,但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的,而且没有脑子,不够“互联网思维”。那么,这种地推方式真的是这样吗?所有的大公司、创业团队都是傻子吗?

显然不是,这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理,但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”,大家很容易理解:发传单、扫二维码、微信关注,然后有补贴、优惠、小礼品等等。

那么其“神”呢?我举一个美团外卖的例子,美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始,但是在美团外卖进行全国性传单推广前,用4个月时间做了一件事:在北京某区租了个小房间,招了6个数据运营,在那个区域发了4个月传单,最后建立了一个发传单模型,该在什么时间发,该在什么地点发,数据反馈会如何。

而做这些并不仅仅只是为了发传单,也是为了建立之后的外卖商业模型,系统且直观的了解,单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多,足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网,讲求一个字“快”,要求项目能很快很好的复制扩张到全国去,所以在有了一套良好的模型后,这种“贪婪型地推”很强大。

二、需求型推广

第二种,称之为“需求型地推”,越过线上各种渠道大山,将产品推到有强烈需求的人群中去,其中以游戏行业的地推最具有代表性。   

“地推是地面推广人员的简称,在游戏推广方面,移动应用推广方面,现在有网易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比较深入,达到了二线城市,这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入,周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”这是百度百科上对地推的解释,端游、页游、手游,最主力的消费群体不是各种二代们,而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体,空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧,因为暂时不必为家庭生计考虑,手里闲钱一堆。   

比如现在也挺热的美容整形O2O,免费给我1000rmb我都不会去整,一是怕二是没必要,但对于有需求的人,相信很重要,通过App里的社区或是其他该项目提供的方式,更好的了解美丽,即使不去美型,但也有爱美的需求,并可能会一点点接受美型的概念。同理,同志及拉拉交友……推广可以到理工科学校、师范类学校,找准有强烈需求的用户,一推一个准。  

三、情感型推广

第三种,称之为“情感型地推”,也是我认为真正领会地推精髓的方式,也是地推永远不会被线上推广消灭的一种。很多地推其实用户获取成本并不低,但在庞大的线上买量面前,很多公司(包括创业公司以及大公司)选择采用地推方式,正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品,更向用户输出了某种情感。   

安利的直销模式挺值得借鉴,因为那是一个family。我曾经接触过安利直销(为了深度了解学习),里面有的人确实在社会上是属于上层人士,公司高管、外企经理、政府干部等等,为什么一些人对安利还是抱有感情的,关键是他们究竟能在里面获得什么?有的人获得了资源、人脉,在这样一个大家庭集体里,也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境,尽管是虚幻的。

举个例子,现在做K12在线教育的相关的,不管产品究竟是什么,提供了什么服务,他们的客户是家长、用户是家长的小孩。曾见过接触过一个地推人员,他从一个小学门口,找到两个小朋友,聊天交朋友,一路跟他们上了公交车,为了就是推广一个产品。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户,但据他说他这样成功的跟很多家长都保持了良好关系,一直是他们产品的忠实客户,也会积极给产品提意见以及宣传口碑。  

写在最后

常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴,这三种方式无所谓谁好谁坏,也可以同时采用,要看产品的需要,没有最好的,只有最合适的。

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。