八种营销模式,裂变营销五种模式十六种方法?

五种模式八种营销模式:

八种营销模式,裂变营销五种模式十六种方法?-我爱分享网

1.分享

这种方式适合用于首次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品。比如:知识付费产品、线上课程等。最常见的方式就是通过分享免费试听试用,触及更多的潜在用户,用户觉得能够获得满足自己需求的内容,觉得内容是具有价值的就会去进行裂变传播。

 2.邀请

这种方式是通过以老带新的方式来产生裂变的效果,通过老用户去拉取新的流量,在老用户获得拉新奖励的同时,新用户也能够获得一定的奖励,达到双赢的效果。

3.拼团

用户发起拼团,利用社交网络来分享给好友帮忙,来让自己和好友都可以用更低的价格去进行产品购买,从而产生裂变的效果。

 4.分销

发展下线赚取收益,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,部分平台的裂变海报模式也属于分销裂变。

5.资源

主要是利用好友间的情绪认同,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠、产品等。

十二种方法:

1. 裂变优惠券——外卖软件分享发红包

用户成交了一次订单后,引导用户分享专属链接,用户和其他点击的人均可获得“随机”金额优惠券。

此裂变方法就是从老带新裂变逻辑演变而出。

2. 老带新裂变——支付宝老带新送红包

如今用户的获取成本不断的提高,微信支付已经抢夺了下沉用户的支付路径,到目前为止支付宝不止一次的推出老拉新送红包的裂变推广活动。

目前还有典型的像瑞幸咖啡的老带新可免费得一杯咖啡的活动裂变形式,需要注意的就是在设计活动时让推荐者与被荐者双方都可以获得福利。

3.储值裂变——星巴克(为她买杯咖啡)

这种裂变的主题具备着非常强的社交属性,A在星巴克平台上购买卡券或礼品卡赠送给B,B必须通过星巴克平台兑换礼品,如此一来B必然就成为平台的新用户。

转化率极高是储值裂变的特征,然而这个裂变形态的难点就在于如何让A用户愿意购买了。

4. 纯分享裂变——小程序分享获利

这种是最为原始的裂变类型,用户需要通过分享来获得某产品中的权益。

这种裂变方式弊端在于只考虑到种子用户的分享意愿,但是却没考虑到新用户的接受意愿;常见的有小程序游戏分享,相信你肯定有被满屏幕的小程序分享毒害的经历。

5. 砍价裂变——邀请好友来砍价

助力砍价也是一种常见的裂变方法,用户发起砍价,邀请好友帮忙降低价格;

砍价裂变在微信这一社交载体简直是如鱼得水,用户想要购买一个产品,很轻松就可以让微信好友帮忙砍价获得折扣。而对于帮忙砍价的用户来说,则不见得有很高的重视度了——往往是砍完即走,这两者之间的平衡取舍就要看你自己的产品属性来决定了。

6. 团购裂变——拼多多满团即减

拼多多是拼团的典型代表,一人发起低价拼团邀请好友一起购买,很多社区的团购都是在用这种营销思路。而通过抽奖、预售、发起人免单这些变化形式,衍生出了预售团抽奖团、预售团、分销团等不同形式;

团购裂变的方法是:设置用户抱团购买能取得更低的优惠价。促成高分享率,达到高转化量。

表面上看:买卖双方都获得了好处,所以凭此收割了大量的下沉用户。

7. 拆红包裂变

拆红包的活动套路:免费发给用户1个红包,但是需要有其他的用户帮助他拆才能得到里面的奖励;

8. 分销复利

分销是简单粗暴的让参与者直接得到佣金奖励,利用用户庞大的社交关系和营造幻想,很大一部分的人都会被吸引到。

9. 情怀分析裂变——网易云音乐的人格分析

比较特殊的一种裂变方式,因为用户并没有实际地获得利益,却愿意自发传播。这类裂变通常是靠撩拨用户心弦,从而产生希望被了解、被关注的欲望而进行自主的分享。

10. 限时折扣裂变

限时折扣裂变的方法其实和分销裂变相似,用户在购买后成功后生成一张抢购海报,邀请其他用户参与可得到佣金,被邀请用户可获得一个限时的折扣

11. 成就裂变、炫耀裂变——游戏成绩、账单

一般在游戏的设定里,每个段位或优秀成绩的完成几乎都产生分享,这是利用玩家成就感爆棚且希望得到认可诱导玩家进行分享裂变。

用户的分享动机源自希望展示自己牛逼的一面,获得自由的成就感或满足玩家攀比心理。

炫耀裂变最典型的就是晒年度账单、晒历程等方式。

用户的分享动机是希望通过借此满足虚荣感。

12. 身份认同裂变——名人名言

通过分享名人名言以及一些观点故事等到社交平台,表达自己的认同感,从而塑造其个人独特的形象。

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