营销渠道策略有哪些,农产品营销渠道策略有哪些?

  农业企业与农户为了使其农产品以较短的时间、较快的速度、较省的 费用营销渠道策略有哪些,实现从生产领域向消费领域的顺利转移,要围绕着农产品渠道长度 和渠道宽度、农产品渠道成员及中间商类型、农产品运输与储藏等方面,制定一系列的策略。渠道长度的策略短渠道策略。一般在下列三种情况下采用:零售商地理位置有利,处于生产企业与消费者的结合区,无须依靠 批发商进货,可直接从生产企业购货;生产企业拥有购买量大的用户,且签订了长期稳定的购买合同;生产企业具有批发的促销能力、储运条件等。
  长渠道策。一般在如下情况下采用:生产企业无力或无经销经验将 农产品推销给零售商或用户;生产企业生产的是便利农产品;市场上批发商 多,且拥有雄厚资金,熟悉市场行情,有储运能力,形成了农产品购销网络。渠道宽度策略渠道宽度策略,又称中间商数量抉择。
  决定渠道宽度,一般有三种分 销渠道策略可供选择。广泛性分销渠道策略。广泛性经销,又叫密集性经销,生产企业可 广泛地采用中间商来推销自己的产品。广泛性渠道策略能扩大产品销售, 提高产品及其企业的知名度。但企业难以控制分销渠道。选择性分销渠道策略。
  选择性经销,又叫特约经销,生产企业在推 销产品时,仅是有选择地使用一部分中间商。这种渠道策略,能使生产企业与一部分中间商结成良好的长期稳定购销关系。专营性分销渠道策略。专营,又称独家经营,生产企业在一定市场 范围内只选择一家中间商来经销自己的产品,这一策略只适用于价格较 高,买者较少,技术较复杂的产品,生产企业与独家经营商一般均签有购销 合同,并规定中间商不得再经销其他生产企业的产品。
  中间商类型策略中间商有批发商、零售商、代理商、经纪人等。生产企业在中间商类型的选择上,将围绕以下方面进行决策:是否选择中间商;选择何种中间商; 选择多少类型的中间商;选择同种类型中间商数量的多少等。渠道类型数量策略生产企业为尽快销售产品,往往要同时采用几种分销渠道类型。
  如茶 场生产的春茶,一般有四种类型的分销渠道:在茶场自设销售门市部,满足上门顾客的购买需要;通过代理商销售;通过批发商销售;通过零售商销售等。采用众多的分销渠道类型,能及时推销时尚农产品,以获得季节差价。渠道成员协作区策略渠道成员之间的协作,包括生产者与中间商之间的协作,中间商与中 间商之间协作,生产者、中间商与储运组织、金融机构之间的协作等。
  
  营销 渠道中营销组织成员之间的协作,主要有两个方面的内容,一是支援的方 式,包括资金信贷、承担运费、支付广告费用、利润分割等;二是支持的幅 度,即提供援助的数额水平。在营销组织成员之间,农业企业(农户)要选好渠道首领。同时,要根据不断变化的市场供求、市场竞争和自身条件等, 对分销渠道作出及时的调整。

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什么是农产品营销渠道策略?

我国农产品物流的现代化水平、管理水平和组织化程度低, 营销渠道效率也较低,与市场经济成熟国家相比存在着较大 差距。蔬菜等农产品在流通过程中由于缺乏有效的保鲜包装措施, 容易腐烂变质,损耗严重,这使得蔬菜的采购量和实际销售量之 间存在较大缺口。有资料显示,蔬菜从毛菜到净菜一般有 10% ~20%的损耗,加大了农产品营销成本。物流成本过高,导 致农产品价格抬高,势必影响向外地市场的扩散。农产品是否能 及时售出,在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。营销渠道的 畅通和高效,可以有效保证农产品供求关系的基本平衡。因此, 农产品营销渠道的选择,不仅要保证产品及时到达目标市场,而 且要求销售效率高,销售费用少,能取得最佳的经济效益。

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