专业拓客公司联系方式,美容院该如何更高效的拓客?

  做拓客不能犯这几大错误:错误一:拓客卡多个项目每个一次这是典型的卖方思维而不是用户思维。老板想:搞个六七个项目,每个一次,你都来体验一下,总有一个你喜欢的,总有一个能让你开卡专业拓客公司联系方式!许多大会所和连锁都这样做,效果甚微却还是坚持。他们认为坚持就是胜利。
  却不知,顾客很明白,做这些项目一次根本不能达到任何效果,宁愿要自己喜欢的项目多次。除非,假设新顾客已经想来这里开卡,还需要体验一下再决定,而这样的几率少得可怜!错误二:低价拓客高价转化顾客做了几次19。8元、38元的护理,然后被告知开卡需要380、680元一次,这显然难以接受。
  廉价在顾客心目中已经等于了低档次,要对低档次的东西掏高价钱,美容院的销售难度太大,也就不得不靠忽悠或狼性碾压了。错误三:低频项目拓客某店用全年不限次数种睫毛来拓客锁客,但种睫毛这种事一年就算无缝对接坚持一直种也就最多五六次,很多人一年才种两三次。
  这样并没有达到提高顾客到店次数的目的,也就是说无法形成流量,流量也无法变现。错误四:推会员卡拓客不要假设顾客很想来了解你,很想成为你会员,除非你是国际一流的公司。在顾客对你还没有什么认识的时候,是不想成为你的会员的。他们不会因为会员权益而购买,只会因为需求且是刚需而购买。
  错误五:不能见到即时效果的拓客品项比如美容院用补水项目、身体油压项目拓客,这样的项目只能感受一下店里的环境,美容师的服务,但效果是微乎其微,不能触及其痛点的。不痛不痒就不会产生危机和购买欲望。错误六:透支未来的卡项设计比如x婷以前推行的终生卡很吸引人,但却把未来的销路堵死了。
  很多会所推出全返、充值送很多金额和次数,以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式,愿望是美好的,那就是获得流量,但流量如何转化,顾客如何从流量变成粉丝,需要真正的品质,却是一般店家不具备的。错误七:方案太复杂一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策,连老板自己都记不住,更别说顾客了。
  看了也没有印象,更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”,“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多!错误八:只卖价格不卖文化你想吸引什么样的顾客?用价格吸引的就是占便宜的顾客,真正的优质顾客对价格不在意,或者说更在意你是不是太便宜了,太便宜的他们不会选择,无论你说得有多好。
  优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引,因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念,那么永远也吸引不到同频的顾客。

专业拓客公司联系方式,美容院该如何更高效的拓客?-我爱分享网

看数据,要进行分析,找空间,找方法方法有:1、首先有专门的地推拓客公司(其实自己的员工也可以地推)2、做活动,用优惠方案促使顾客进行客带客的方法3、活动宣传

专业拓客公司联系方式,美容院该如何更高效的拓客?-我爱分享网

  关于拓客,是一套整体的方案,要有专门的品相规划系统,没有品相规划,就是一锤子买卖,就等于瞎卖。1。纳客:就是做开口、做引流,保证大流量,这叫保量。卡项或产品要满足以下四个特点:①需求大 ②见效快 ③价格低 :单次价格的1/2 ④次数 :三天或五天之内做完2。
  升卡:做存量。对于引进的顾客做第一需求开发,用效果推荐。这叫保质。要满足以下特点:①效果好 ②有特色 ③返单快④体现定位当大流量和存量都有了就可以挖大单拔客。以上仅简单讲了一下品相规划的框架,没有规划单独做拓客只会不断拓客不断流失。接下来将从另一个角度阐述拓客话题。
  你的店过去一年做过拓客吗?除非你是新店,不然的话,做过拓客就说明你的店有问题。一个美容院只要一年内拓过一次客通常说明这个美容院的顾客在流失,进而可以证明这个店的顾客管理没有做好。这不是一个流失再拓客的问题,而是一个系统的问题。如果系统不改变,拓了流失,再拓客再流失,就进入死循环。
  顾客的流失就是业绩的损失,不解决这个系统性问题就会让店内陷入拓客→重新培育→再次流失的怪循环圈。有些店月月拓,年年拓。拓客变成一个常态化动作。但每年盘点下来,客户数量只减不增。原因究竟在哪里?而不是想着再次去拓客,是不是再拓一次就能解决你的顾客流失的根源问题?全行业都在拓客,到处听见没客流,没客源!有些美容院不是真缺顾客,而是对现有的顾客缺乏开发能力。
  耗力气对陌生客户给足笑容,哄进门,却对经常到店躺在面前几个小时的顾客没有作为或无能为力。有些美容院则不是缺客户,而是盘算在新拓来的客户里淘到几个A类大客,用A类支撑业绩,为了这个念头去做拓客。你是否具备成交新客户的能力?有的美容院不是拓不到顾客,而是服务水平无能为力,无法留住顾客。
  当新客来个三五百人,你是否能把三五百客户通过你的服务和咨询成交,转化成有效客户?拓进来你能留得住才能拓,不然就是劳民伤财,多此一举!这个板块不训练,不成长,每次拓客搞的热热闹闹,貌似生意红火,但忙过半天,员工累够呛,没成交,,没钱赚,到头来竹篮打水一场空。
  有些美容院认为:顾客多=业绩多。这种认知很浅薄。或许当她知道有的美容院150位有效顾客一年业绩可以做1200万,才会承认自己多无能。
  有些店不顾自身服务能力,盲目拓客,例如每天只能接待10个顾客,却要再次拓进一两百个,结果服务人数不进了新客,流失老客好好思考,你真的缺少客户吗?你真的需要拓客吗?拓客是连锁反应,整体一套:拓进留锁升挖系统,你准备好了吗?最后总结:优秀的美容院不需要拓客!向从不拓客的美容院致敬!献给经营多年的老店!。

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。