房地产找客源10个方法,房地产居间业务的客源怎么管理?

  客源是对买进或租赁房屋有现时需求和潜在需求的客户,是人及其需求意向或信息房地产找客源10个方法。

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(1)客源的构成要素:①个人,包括姓名、性别、年龄、职业和联系方式等,公司或其他单位、组织,包括公司名称、性质、法定代表人、法人授权委托人及联系方式等;②意向需求,包括需求类型(买或租),房屋的地段、户型、面积、朝向、价格、产权和购买方式等信息。
  

(2)客源的特征:①指向性,即客户的需求意向是清楚的;②时效性,客户的需求是有时间要求的;③潜在性,客源严格意义上是潜在客户,是具有成交可能的意向买房或租房的人。

2。客源和房源的关系

一项交易的成功取决于有需要的买方,一个愿意以适当价格接受的卖方,再加上经纪人的撮合。
  客源为交易解决了需求的前提,房屋为交易提供了供应方的资料,房源和客源存在的关系:①互为条件,缺一不可;②在房源和客源的市场营销活动中,两者相得益彰;③互为目标,不断循环。

客源的开拓方法

经纪人只有不断挖掘潜在的客源,才能不断创造经纪成果。
  一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量。为了开拓充分的客源,经纪人必须非常努力;同时也必须熟练运用各种开拓客源的方法。这里列举几种主要方法:

1。门店揽客法

门店揽客法就是利用经纪机构的店铺或办公场所争取上门客户的一种方法,这是目前经纪机构特别是开设店铺经营网络的一种主要争取客源的方法。
  

2。广告揽客法

广告揽客法是指以报纸、宣传栏或广播电视、宣传单张为主的广告方式吸引客户的揽客方式。

3。人际网络揽客法

以自己认识的人及亲朋好友的信赖为基础,形成人际网络介绍客户的揽客方法。

4。客户介绍揽客法

利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源的方法就是客户介绍揽客法,即所谓的“客带客”。
  

5。讲座揽客法

这是通过向社区或团体或特定人群举办讲座来发展客源的方法。

6。会员揽客法

会员揽客法是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法。

7。团体揽客法

以团体如公司或机构为对象开拓客源的方法。

做房地产外场,怎么找客户?

外场找客户的拓客方法有几个:

1.电话营销。搜集你能找到的联系电话,以陌生电话的方式进行联系,寻找意向客户。

2.私域推广。利用自己的私域流量渠道,比如抖音、直播、微信、朋友圈等进行项目房源宣传,吸引客户。

3.网络端口。通过购买各网络平台的付费端口,进行房源发布,吸引客户。

4.扫街派单。打印大量房源宣传单张,到项目附近或地铁沿途站口处进行派发,宣传。宣传单张上一定要留下自己的电话。

5.竞品拦截。到所销售项目的竞品附近进行宣传,扫街派单,争取能获取竞品未能成交的客户转化为自己的成交。

以上方法是销售员一般的常规做法,其实做地产销售,需要的是勤快,吃苦耐劳的韧劲和多学习,多思考,获客的方法很多,关键是自己多想,总能找到更多的有效的获客方式的。

喜欢我这答案的,可以关注我以后交流。

房地产跟进客户的十大技巧?

1.下决心每天找寻二个新客户 ,每天必须尽量保证带两个客户看房。

2. 每天必须及时跟进自己的A类客户及每三天跟进B类和C类客户。

3. 主动开发房源(小纸条、DM、网络发布、驻守等)争取客源及房源。

4. 跟进以往成交的老客户,做好自己的\"回访\"工作,增加自己的“贵人”数据库。

5. 自己与房东多多联系,加深感情争取签独家委托。

6. 晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在7-9点间跟客户、业主沟通。

7. 多了解国内房产之要闻,增加这方面的知识,塑造\"专家\"形象。

8. 谈判遇上挫折,是平常不过之事,要将问题症结之所在记下,不要重犯。

9. 注重工作计划和总结,详细描述客户与房东需联系、看房总结。

10. 心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取开单。

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