代加工项目合作,怎么和食品代加工企业合作?

自己做销售,找食品加工厂代加工,其实是属于个人创业了代加工项目合作。

简单说一下步骤:

第一,根据自身的优势,例如客户资源,行业资源,工厂资源,定位好要做什么产品。

第二,根据产品定位注册商标,没有商标的产品是无法在市场上流通的。如果你是销售他人商标的产品,要么做经销商,要么做代理商,自己是无法找工厂生产他人商标的产品的,这个属于假冒伪劣产品。

第三,价格定位,渠道政策。

第四,根据销售渠道确定铺货的数量,预估所需生产的订单量,确定上货的日期。

第五,做销售分析,例如品类占比,价格带占比,售罄率,存销比等等。

第六,商品企划。根据销售分析提前做商品企划,包括采购预算,品类,周转率,价格带,SKU数等。

第七,推广和促销活动的确定和执行。

第八,货款催收。

那我们说一下其中的利弊有哪些?

首先是利。

第一,品牌属于自己的品牌,属于自己的事业,不会存在帮人打工的想法,慢慢积累慢慢沉淀,总有发展壮大的一天。如果后期做好了,品牌知名度和美誉度提高,就有了品牌价值,可以打造品牌IP。

第二,自己既然做销售,对市场情况就会比较了解,做什么产品自己说了算,以市场为导向,生产出市场需要的产品。而不是像在公司打工,公司让你销售什么就是什么,没有任何主动权。

第三,既然是找加工厂代工生产,那就属于轻资产运作,不用投入设备,不用雇佣工人,没有太多费用,可以把钱用在刀刃上。

第四,适应市场的能力强,管理灵活。

那其中的弊端在哪里呢?

第一,对产品的质量无法管控。

第二,产品的货期无法保证,上货周期难以把控。

销售旺季却没有货卖的情况时有发生。

第三,前期下单量比较少的时候,还得看工厂的脸色。

这个真的非常现实。

有时候你给工厂订单,别人不一定给你做,因为你的订单太小了。

第四,后续宣传以及合作客户考察,没有自己的工厂就造成一定的困扰。

有哪些适合农村代加工项目?

农村资源丰富适合农村代加工项目很多,比如农村豆油加工厂、果干厂、烘干项目、红白事代料加工办事厂所、农村桔杆联合粉碎打捆加工项目等。农村黄豆、油菜、葵花、花生等代料加工榨油项目非常火,我们农村每年秋收后都会留下一部分自己种植的油作物去加工厂榨油,每年春节前油房生意非常兴隆,都忙的提前预约排号,因为农村特殊的环境和养殖需求,因为榨油即满足了日常生活优质豆油又解决了农村养殖家畜对蛋白质豆饼的需求。农村笨榨豆油确实好,颜色金黄一爆锅炒菜满屋香气四溢,进大门就能闻到醇香扑鼻!

代加工项目合作,怎么和食品代加工企业合作?-我爱分享网

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果干厂。这几年受以前水果紧缺影响,农村沙果非常多基本每家房前屋后都有几棵,果园每小组都有几个,但近期沙果根本卖不动,果干厂数量又少收购量有限,有时秋天红通通沙果几角钱都没人要,如果有消销渠道办果干厂应该不错。

再就是烘干代加工项目。我们农村每年夏季温度适宜雨水丰富,山货种类繁多,特别是木耳、蘑菇量特别大,连雨天没有阳光晾晒,采回家的各种蘑菇少量可以用炕烘锅烤,但量一大就只能焯水腌制否则就生蛆烂掉了。还有木耳又不能掉水,一生蛆只能扔掉了。近期才有了烘干机,不少农民买烘干机雨天自己不用采蘑菇就在家给人们烘蘑菇,一斤一元钱,一次几百斤,烘一天比自己上山采蘑菇挣的钱多几十倍而且还不累,我姐姐家去年就购买了一台烘干机也不少挣钱,最好买烧柴和电两用的,否则一旦夏季大雨冲坏电力设施没电就不能作业了,夏季因恶劣自然状况断电是常有的事要考虑到哟。

再有就是红白事代料加工。相当于农村流动大棚餐厅,我们这就有彩条大棚、桌椅、餐具、厨师。十里八乡谁家有事就打电话预约,大棚是一千五,桌椅加餐具根据所用数量收租钱一天多少钱,厨师加乐队另外收钱。厨艺好餐具卫生、价格合适生意也挺红火。

再就是农村桔杆联合粉碎打捆机。现代化农村全是大型机械化收割脱粒,庄稼桔杆全是半粉碎状态,不象人工收割庄稼桔杆比较完好。只能用机械直接粉碎压缩成大捆,但这个新型机械操作一定要规范,穿衣一定要紧身利索,绝对不要肥肥大大,避免衣服带入绞入发生危险。

总之财富无处不在,看你是否有能力获取,选择大于努力,凭实力靠资源,三百六十行,行行出状元,看你的能力了,总有一行适合你!选择自己擅长努力去耕耘,闯出自己的一片天,创造自己的辉煌!

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